Pour les magasins de jouets, la période de Noël représente la moitié du chiffre d’affaires de l’année.
La sélection des produits stars est donc un travail de longue haleine.
TF1 a suivi une équipe de sélectionneurs depuis un an.
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LE WE 20H
Tout commence en novembre 2023, à 10.000 kilomètres de chez nous. Devant les caméras de TF1, une équipe de spécialistes de l’enseigne française Jouéclub débarque à Hong Kong pour participer au plus grand salon des fabricants de jouets. Leur but : sélectionner les produits phares qui seront vendus à Noël plus d’un an plus tard.
« On va chercher des produits originaux, des produits qu’on ne trouve pas en France en règle générale et surtout les produits à la mode et tendance », explique Olivier Donval, directeur des collections de l’enseigne. D’un stand à l’autre, tout est passé au crible : le prix, la sécurité, la qualité de fabrication… à la recherche de la pépite .
« Si on ne teste pas le jeu, on ne peut pas se rendre compte »
Quelques jours plus tard, ils sont de retour en France pour un nouveau salon, à Deauville (Calvados), avec une autre ambiance : comme le montre le reportage en tête d’article, les sélectionneurs sont reçus par les fabricants dans des pièces closes, dans un souci de confidentialité.« Cet aspect fermé permet de présenter les collections en toute sécurité », explique Jean-Luc Garnier, directeur du salon. Derrière l’une des portes, une partie s’engage avec un créateur de jeux de société : « Si on ne teste pas le jeu, on ne peut pas se rendre compte », explique l’une des spécialistes.
Encore deux mois plus tard, en janvier, l’équipe reçoit tous les prototypes sélectionnés dans ses bureaux, à Bordeaux. Le travail sérieux commence alors : il s’agit de tester tous les jouets . « Même si ça nous amuse beaucoup et qu’on fait ça dans la bonne humeur, il faut savoir que nous, on joue notre année. Noël représente 50% de l’activité des magasins de jouets », pointe Thomas Porcarelli, gérant de magasin.
Neuf millions de catalogues imprimés
Rien n’est donc laissé au hasard : l’équipe fait appel à une psychomotricienne pour déterminer la tranche d’âge à laquelle les produits sélectionnés s’adressent. Enfin, ils fixent les prix : si la règle générale est une marge de 30%, quelques produits phares bénéficieront d’un tarif préférentiel.
Au mois de septembre, l’enseigne lance l’impression des incontournables catalogues de Noël. Cette année, elle en distribuera neuf millions. « C’est aussi un enjeu d’image parce que c’est importer le meilleur du magasin au domicile », pointe son porte-parole, Franck Mathais. En novembre 2024, après un an de travail, le catalogue se retrouve enfin en magasin : les nouveautés sont installées dans les rayons. Elles n’ont plus qu’à séduire les clients.
